在現在網路如此發達的世代中，為許多產業掀起了一波又一波的革命。

許多的詢價、比價以及成交，在網路上都能輕易完成，企業網站更成為多數人對品牌的第一印象。

網路為中小企業和新創產業開拓了另一片天，是機會卻又隱含著威脅。

若非在業界就是小有名氣的企業，在經過比價的腥風血雨後，可能又將與業績失之交臂。

而如何在成功爭取到這些企業客戶、有效行銷？其實有10個必要的條件。

 

1. 公司網站－第一印象的建構

大多數公司都知道要製作一個形象網站，但卻不知道怎麼有效利用。在公司網站上，可以分享公司的品牌故事，創造良好的第一印象，同時建議網站架構清晰、容易瀏覽，有助於良好的使用者體驗。

 

2. 網站內容－當個說故事的人

太平舖直敘或艱澀難懂的內容，是大多數B2B網站容易犯的錯。如果販賣的產品都大同小異，相信潛在客戶更想看到的會是，購買產品後，後續會提供什麼樣的服務和支援。可以以影片、圖文並茂的方式呈現，且不要太嚴肅、簡略了，有溫度的內容會更吸引人！

 

3. SEO(搜尋引擎優化)－了解企業客戶的需求

當公司網站是客戶透過搜尋引擎搜尋而來的，恭喜你！網站的經營有了一定的成果！但是也不要因此就不維護網站了。不論在SEO上或是網路，請務必謹記行銷非常重視「內容」，內容的經營方向，可以企業客戶的需求為出發點。

 

4. 社群媒體－競爭對手和受眾分析

若是剛踏入某產品領域，尚不熟悉的情況下，可以從社群媒體開始觀察你已知的競爭對手左了些什麼？以及他們的客戶回應了什麼？或對什麼特別有興趣？這能使你快速的了解所在產業的情況，以及擬定行銷方向和內容規劃。

 

 

 

下一篇：10個必備的B2B數位行銷技巧－Being Seen

 

 

參考文章： The 10 Essential Tips for B2B Marketing Success in a Digital Economy

 

 

 

 

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